我们时常探讨户外广告的销售优化,而这究竟是怎么一回事,又到底有多复杂呢?

近期,我们的产品负责人Cécile Roney和销售总监Thomas Okeke共同主持了一场研讨会,就如何改善销售流程,赋能销售团队以超越以往的智能高效方式工作并产生更多收益提出了多种解决方式。

该话题需要探讨的方面有很多,但好在都非常容易把控。新年伊始,也正是为销售团队配备合适工具以尽量提升收益的大好时机。

以下为此次研讨会提到的一些主要挑战,以及相应的解决方案,以简短篇幅的形式为您介绍。

收获更多户外广告媒体买家

挑战:保持竞争力,收获更多媒体买家

户外广告媒体主的需求各不相同。网络规模、待售资产的性质(数字或传统形式)以及媒体主经营的市场都是影响因素。

客户需求也是另一因素。客户的需求将极大影响户外媒体主工作及优先级。而不幸的是,不同客户往往有着极为不同的需求,也就意味着采用“一刀切”销售模式的媒体主将难以突破常规客户群体去吸引新客户。如果您的企业在库存销售方式上有所限制,需求各不相同的新买家就会转向那些足够灵活的竞争对手,获得他们想要的服务。

解决方案:提供多样化服务

产品服务的多样化将为您打开通向新类型媒体买家的大门。通过以下视频了解丰富产品服务的几种方式:

 

总结而言,媒体主需通过以下方式拓宽产品供给,以吸引各种类型的媒体买家:

  • 通过提供基于播放次数、曝光频率或受众等不同因素触发户外广告来迎合客户需求
  • 顾及各种类型的媒体预算,允许分时段投放、战略性媒体包或提供旨在触达较小范围目标受众的“半广告位”。
  • 展示您的媒体网络之竞争优势,如刊位自动抢占能力、运行实时动态内容的能力或屏幕与受众的互动性,这些都应在您的媒体产品包中得到突出强调。

通过自动化提升效率

挑战:销售户外广告媒体耗时又耗力

如果不借助自动化户外广告销售工具来协助广告投放计划和销售库存,就将涉及大量手动操作,这非但十分耗时,还可能导致错误,或出现信息过时的问题(要同时兼顾人工、电子表格和传真)。

时至今日,一些媒体主仍在使用电子表格来管理库存,因为这是一种管理产品和运行时间的模块化方式。然而,电子表格并非可规模化的解决方案,也不专为库存管理而设计,更别提户外广告库存的管理了。

于是,一些企业打造了内部工具来作为替代方案。但由于软件开发需要耗费大量资源和时间,而且也并非媒体主的核心业务,因此,内部解决方案一方面更新维持相当昂贵,另一方面扩展困难,或将阻碍企业业务增长。

解决方案:让专业第三方户外广告销售软件为您代劳

此时,专为户外广告设计的自动化销售工具就将发挥作用。由专业技术供应商提供的户外广告销售软件让企业将资源集中于销售,供应商专注于技术的维护和创新,可以令解决方案跟随企业一同成长。

您需要的广告销售工具应具备以下功能:

 

总结而言,该工具应能够:

  • 提供库存可用情况的实时更新和标准受众计算方式。
  • 让多名团队成员,尤其是正在操作库存锁刊、创建预订和查看库存可用情况的人员同时工作,尽量提升工作效率。
  • 与企业一起成长,扩展不受任何限制。
  • 与现有客户关系管理系统(如Salesforce或Boostr)和内容管理系统兼容。

提升您的户外广告网络营收

挑战:营收优化是一项持续的复杂挑战

提升户外广告营收似乎很难实现,也确实存在多重障碍阻扰媒体主从其媒体网络充分获利。

预定刊位可见性

当无法得知库存占用水平时,就很难按需调整库存供应。为有效平衡库存占用状况,需要获取正确的数据,以重新安排或调整库存预定水平。

定价策略复杂性

每个客户的预算、受众、广告目标均不同,因此几乎无法通过人工找出合适的屏幕或点位以形成方案。

解决方案:库存管理自动化

户外广告不再单纯是填满广告位。销售工具提供正确数据并助您确定清晰目标的功能十分重要。自动化库存管理系统让您无需凭猜测完成工作,助力销售人员提供符合客户广告需求的优质方案。

Cécile在以下视频中进行了深入探讨:

 

总结而言,自动化库存管理系统能够助您:

  • 清晰定义业务目标,根据市场情况和竞争现状设置优先级
  • 尽量实现销售流程自动化,让销售团队和其他部门无需凭猜测完成工作
  • 应对更多复杂业务模式,且无需担心维护问题

播尚Broadsign Direct如何解决这些问题?

具有适应能力的灵活业务模式

播尚Broadsign Direct支持各种各样的销售模式,且支持模式仍在不断增加,适合任何类型的媒体买家。此外,该系统同时支持静态和数字媒体网络,让跨渠道广告投放方案的创建流程更为精简。

提升销售效率

媒体运营状况实时可见,助您迅速锁定符合买家广告标准的合适库存,高效完成交易。

播尚Broadsign Direct让您清晰洞见刊位库存使用状况

支持业务发展

我们认为,所用软件无论如何都不能限制业务的增长,因此推出了能够随您业务共同成长的广告销售工具。播尚Broadsign Direct助您轻松纵向或横向拓展业务,通过让互为补充的部门接入同一解决方案来提升业绩表现,促进跨部门合作。

无论您的媒体网络规模有多大,播尚Direct都可支持多名用户同时搜索你的库存数据库。如您有意扩张媒体网络规模,播尚Broadsign Direct正是不二之选。

通过自动化流程进行广告预定

播尚Broadsign Direct完全整合了我们的内容管理系统Broadsign Control。通过让销售和运营获取同样的实时数据,去除了沟通和信息传达中的障碍。不再以人工方式操作广告预定同步和广告计划后,交易速度也得到了提升。

值得信赖的户外广告技术合作伙伴

户外广告是播尚Broadsign的专业所在。我们有值得信赖的团队,致力于以创新技术为您承担繁琐步骤,进一步开发相关工具和流程,助力您的业务增长。

 

播尚Broadsign Direct不断开发新功能,让销售更智能

智能优化引擎

有些事情电脑做得要比人工更好,这正是Broadsign Direct优化引擎的用武之地。该优化引擎的作用有二:减少营收损失、提高库存利用率。

播尚Broadsign Direct如何减少营收损失?

系统通过重新调整广告播放率,自动再平衡播放超量或不足的广告,以务实方式确保实现广告目标。

通过以下视频详细了解该功能:

 

 播尚Broadsign Direct如何提高库存利用率?

播尚Broadsign Direct采用的方式类似于俄罗斯方块游戏。每次检查库存可用性之后,Broadsign Direct会计算出为新广告腾出刊位的适用方式。这意味着系统已足够智能,可以通过移动其他广告来创造更多空间,让新的广告挤入,与此同时依然达成了广告目标。

以下为几则示例:

播尚Broadsign Direct不仅助力销售团队更快、更智能、更有效地开展工作,还能实现库存状态实时化,生成助力交易更快达成的方案。与此同时,该解决方案还自动优化了广告预定流程,提升了收益。

欲了解更多详情,请查看此次 研讨会完整视频

即刻联系播尚销售专员,实际了解Broadsign Direct如何运行!