客户聚焦

SUCCESS STORY

聚焦Adomni,洞悉数字户外媒体世界

Summary
Adomni这一名称源自2015年一则“广告无处不在”的简单创意,是由“advertise(广告)”和“omnipresent(无处不在)”组成的混合词。

Industry
户外全渠道

Audience
户外普通受众

Products Used
Broadsign Control, Braodsign Reach

 

Adomni这一名称源自2015年一则“广告无处不在”的简单创意,是由“advertise(广告)”和“omnipresent(无处不在)”组成的混合词。不管是财富500强企业,还是区域广告买家,Adomni致力于让每一位客户都能轻松投放数字户外广告。通过与Broadsign Reach等供应侧平台合作,Adomni的需求侧平台已接通全球超过45万块广告屏,并计划在2021年底前实现接通60万块。我们与Adomni联合创始人兼首席执行官Jonathan Gudai进行了交谈,就Adomni的使命和服务,客户如何在下次广告活动中充分利用数字户外媒体,以及数字户外广告的未来进行了探讨。

让数字户外广告网络向所有人开放

Adomni的主要目标是确保数字营销人员能够使用并购买数字户外广告网络,从而使所服务品牌取得更好的营销效果。Adomni的联合创始人具备大品牌电子商务和软件方面的经验,并对客户服务充满热情。

无处不在,不容错过

Adomni自创始以来就专注于与众多供应商建立合作伙伴关系。通过与150多家在平台上拥有库存的媒体主和出版商合作,Adomni可以在全球近50万个广告屏上定向投放广告,其中80-90%的广告屏在美国。从当地便利店内小型广告屏到时代广场的大型广告屏,这些库存涵盖40种不同广告屏版式。

“无论是商店、公路、火车站还是机场,只要是您能想象到的人流量较大的场所,我们都设有广告屏,我们可以通过我们的合作伙伴向这些广告屏投放广告。”Jonathan解释道。

拥有如此庞大的库存,Adomni能够满足广告主在某一特定地点投放广告的需求,也能与终极格斗冠军赛(UFC)这种要求投放付费点播广告的全球客户合作。

近期,Adomni与优步(Uber)开展合作,为司机提供新的收入来源。“优步户外广告(Uber OOH)”是该公司2020年在亚特兰大、达拉斯和凤凰城推出的新广告网络。与芝加哥和纽约的出租车顶广告类似,该网络由Adomni云技术支持,能够助力品牌实现全方位市场渗透。优步户外广告网络近期登陆纽约,通过该创新平台,投放广告的品牌能够获得逾1800万人的关注。

“一旦有人搭乘装有‘优步户外广告’的出租车,这辆车就会携广告在城市中穿梭,其他车辆和行人都会看到。同样的广告也可投放在城市指示牌和广告牌上,让您的信息得到进一步的曝光,”Jonathan称。

“通过这些方式,品牌能够以无孔不入的方式让受众看到。”

品牌营销还是效果营销?

数字户外广告究竟是品牌营销渠道还是效果营销渠道,营销人员大概常有此疑惑。Jonathan给出答案可能会让您惊讶。正如他在以下短片中所作解释,现在已是时候让整个行业“重新在一定的背景下思考人们对效果营销的看法,从而更为关注结果而非效果报告”。

展现全新可能

对于像Adomni这样的需求侧平台,在接下来24个月内,需要让营销人员和媒体买家经历重要的知识宣导过程。

“数字程序化买家对平台的理解还有严重欠缺,”Jonathan称,“他们不知道Adomni或Broadsign Reach是可以像移动媒体和其他程序化数字媒体一样进行买卖的渠道。”

这将释放Adomni的最终增长潜力。恰当的知识宣导将清晰展示行业能力,并向数字程序化买家和传统广告买家表明,数字户外广告不仅可用,且能够轻松纳入当前或未来的广告计划中。

“无论客户是已采用受众定向或就周边辐射手段,还是只想在同一地方购买数字户外广告,抑或是想要升级自己的产品,一旦他们体验了全新方式,就不会再留恋传统技术手段。”
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是否简单?是否有效?

多年来,数字户外广告的购买都要经历几重步骤。广告主必须联系销售人员来预订广告,对广告何时投放,何时撤下不甚了解,而且该过程也不免繁琐。此外,结果也很难评估。而随着程序化数字户外广告的到来,一切都发生了变化。

  • 可操作:广告主现可轻松进入购买平台或网站,全天任何时候都能开启、修改或结束广告投放。
  • 可定向:由于用于广告定向的数据量呈指数级增长,广告主能够根据已消费内容优化广告投放时间和地点,并通过位置数据了解消费者的历史足迹。
  • 可测量:到目前为止,户外广告依然基于预估展示量或已售广告位进行销售,通常也不被认为是一种可衡量的效果渠道。而借助Adomni或Broadsign Reach,代理商和广告主能将数字户外广告加入其媒体组合,还能查看点击率和转换率,甚至添加显示曝光受众和受众对广告影响的归因报告。

一切归结为两个关键问题:是否简单?是否有效?据Jonathan所说,户外广告过去无法给出笃定回答,但在过去的18个月里,情况有了变化。他表示,“在可操作、可定向和可衡量方面,我们已能与其他大平台竞争。”

成功的秘诀:与受众高度关联

任何杰出广告都一样,营销人员总是致力于在正确的时间和地点向受众传达正确的信息。而到底该从何处着手呢?

首先要明确广告投放的目标、典型客户及其特征。谈及如何充分发挥数字户外广告显示屏的作用,Jonathan称需要明确出受众出现的场所和时间,即受众通常会将时间花在哪里(如体育酒吧、购物中心、便利店等)。

明确这一点后,即可针对时间段和场所构建创意内容。如果效果不佳,可以更换创意,或为特定地点定制内容,确保所投放的广告始终都与受众相关联。

设想一下,现在是星期五下午5点,今晚有一场重要比赛。你想向18-45岁男性宣传你的新体育博彩应用程序。为此,你可以在酒类专卖店或便利店投放一些广告,让正在购买零食饮料以便晚上和朋友一起看比赛的目标受众看到。在广告中提及比赛时间、参赛队伍和近期赛况统计,将大大提升他们回家后下载应用程序的可能性。

在一定情境下与受众建立联系是关键。

行业未来动态

2020年是广告业经历变革的一年。但媒体运营商也因这一年的历练变得更加强大,运营更为高效。在程序化营销人员看来,该行业正在脱颖而出,并展现出前所未有的复原能力。

隐私相关

谷歌近期发布声明表示,其将在Chrome网络浏览器中停用第三方追踪cookie及其他追踪工具,致力打造“隐私至上网络”。苹果IOS 14.5发布后将执行IDFA的新政策,根据该政策,“如果应用程序出于跨应用程序和网站跟踪的目的需要收集终端用户相关数据,并与其他公司分享”,则该应用程序必须获得用户许可。

据Jonathan介绍,归因问题对数字营销人员来说一直是个难题。程序化和数字买家试图根据此类报告中的数据做出明智决策,谷歌的声明确实让他们大为受伤。现在,营销人员比以往任何时候都更需要依赖位置信息数据的准确度。

“消费者依然选择追踪个人隐私且将继续选择追踪,因为他们知道,不这样做就不会有优质的应用程序体验,”他说道,“千禧世代网民尤其如此。数据提供商基本上并不十分担忧,我们也是。”

归根结底说来,这一趋势正在督促我们营销人员做好本职工作。

我们正在对供应侧平台和代理商合作伙伴进行一系列访谈,Adomni的采访是其中的第一篇,希望大家喜欢。

欲了解程序化数字户外媒体相关更多信息,请查看我们新近上线的OOH from Home系列网络研讨会 点播视频。