电动车充电站正逐渐成为一门大生意,机会充足,竞争也愈发激烈,无论对于新建成的还是成熟的充电站网络,找到脱颖而出的方法都是关键挑战。为获取成功,充电站网络必须找到行之有效的方法来吸引并留住新客户,途径之一,就是在本身的充电服务之上增添其他功能。

 
为此,越来越多富有前瞻性的电动车充电站企业开始为充电站配备可投放广告和其他视觉内容的数字显示屏。这些显示屏所处位置非常适合向有环保意识的消费者投放广告,并且有证据表明,在线上广告收益不断缩水的当下,数字户外媒体是一种愈发有效的广告形式。今后买家对数字户外媒体的需求只会越来越大。
 
无论电动车充电站数字标牌上的广告是为合作品牌、周边地区的零售店还是充电站所属企业投放,都有可能带来收入提升,并从受众走出座驾的那一刻起,为其送上个性化的客户服务体验。如今的消费者希望根据自身需要源源不断地获取与场景相关的新鲜内容,而电动车充电站的户外广告标牌恰巧能够带来实现该目标的机会。
 
在这篇文章中,我们将解释为何电动车充电站是户外广告的理想投放地点,以及如何利用数字显示屏进一步为充电站网络提升收益,助您充分把握激动人心的机会,发挥这一强大组合的全部优势。
 

电动车充电站是不是一桩好生意?面临哪些盈利挑战

 
随着电动车逐步占领移动出行市场,为保障电动车持续行驶,业内展开了铺设充电站网络的激烈竞争。而虽然“电动化”的环境效益十分明显,但充电站建设及维护相关的经济效益却并不显著。
 
首先,单纯依靠向车主收取充电费用往往并无多大收益。大多数电动车车主倾向于在自己家中为车子充电,夜间电费可低至每英里2至4美分。他们也会选择在公司充电。换言之,车主倾向于哪里便利就在哪里充电。为了吸引车主,电动车充电站企业需要将服务点设置在便利的位置,提供相对实惠的价格,才能保持竞争优势。正如加油站的大部分利润来自站内便利店,电动车充电站也必须采取措施,应对其主要销售产品利润不高的问题。
 
电动车充电站盈利难的另一原因,在于迄今为止的电动车推广大多依赖高额财政补贴,向客户推销电动车概念并吸引其购买。除了为电动车车主提供购买补贴和退税,多国政府还为电动车基础设施建设提供补贴,为车主提供便利且负担得起的公共充电桩。
 
即便此类政府干预措施可抵消一次性的设备和安装成本,却无法涵盖设备维护和其他附带成本。商业充电桩通常为自助式设备,因此需要搭载网络连接、付款处理等一系列服务,这些都将产生额外费用。简言之,电动车商业充电桩的所有者必须设法找到盈利的方法来实现自我维持。
 
也就是说,随着路上的电动车越来越多,对充电服务的需求日益高涨,建设新的电动车充电站要比以往更为容易。但因为在监管和公共政策方面仍有许多问题有待解决,有洞察力的企业主逐渐意识到,电动车充电站真正的盈利潜力不在于提供电力服务,而在于能够广泛触达受众,并在消费者日常生活中与之有效互动的能力。
 

电动车充电站广告的前景

 
电动车使用率持续提高,电动车充电站也不断增多。与此同时,营销人员也正在寻找利用场景式广告内容吸引消费者的新途径。
 
如今,从一众高流量数字渠道中脱颖而出要比以往任何时候都难,而第三方cookies的弃用也将让许多营销人员无法再投放高度个性化数字广告。为了应对这种状况,各品牌开始转向数字户外媒体等其他渠道来触及目标受众。而其中一种颇具前景的户外广告形式,正是电动车充电站户外广告。
 
配备全面数字显示屏的电动车充电站带来购物、就餐和娱乐场所之外触达消费者的新机会。根据2021年的一项调查,大多数电动车车主的家庭年平均收入为125000至150000美元。从可支配收入方面考虑,电动车车主是相当理想的受众人群。不仅如此,近年来,广大消费者在购物方面也更具环保意识,超过半数的人表示更愿意和承诺可持续发展的公司打交道。
 
在各品牌看来,在电动车充电站投放广告是和大量潜在客户接触的好机会。此外,这些广告也能让有环保意识的消费者产生正向联想,无论这些消费者是电动车车主,还仅仅是走过停车场内充电站的商场顾客。
 

在电动车充电站投放户外广告的好处

 
品牌正在寻求和环保意识日益增强的消费者受众接触的新方法,与此同时,电动车的日益普及也为各公司带来围绕充电相关基础设施进行创新的特别机会。
 
基于地点的数字媒体利用电动车充电站的便利位置,可为品牌和当地企业带来以下好处:
 
  • 在社区中触及日常生活中的消费者
  • 促使电动车车主在周边商户中多作停留
  • 让有环保意识的消费者对广告主和品牌产生正面印象
  • 为合作品牌提供有数据支持的洞察
 

1: 对购买点附近的客户产生影响

 
如何在购买点附近触及潜在客户,这是当今营销人员面临的一个重大挑战。在零售商场和重要商业场所,配备数字显示屏的电动车充电站可用来触及即将做出购买决定的购物者。因此,对于希望以创新方式接触有购物意愿消费者的快消品营销人员和广告主而言,在电动车充电桩上投放广告具有非凡价值。
 
在电动车充电站投放广告对周边零售商和其他企业也不无益处。在近期一项调查中,当具备环保意识的消费者被问到,如果车子充电方便,他们愿意花更多时间来做些什么时,64%的受访者称会去零售店购物,56%的人称会去买些杂货。
 
位置便利的电动车充电站能够吸引更注重环保的新客户群,为充电站配置数字显示屏就是利用了这一优势,通过推荐餐厅或在炎炎烈日下展示冷饮广告,为附近商户带来客流。通过软件设置,甚至可以实现根据特定车辆所需充电时间来展示相关内容。比如,向预计需充电30分钟的车主展示的信息,也许就是前往附近某咖啡馆稍做休息的推荐广告。
 

2: 留下持久且积极的品牌印象

 
研究表明,大量消费者更愿意接触注重可持续发展的品牌。与此同时,在已然过度饱和的线上广告领域,广告的效果因“广告视盲”和数字设备引发的倦怠而不断减弱,吸引客户的注意力愈加困难。而在电动车充电站投放的广告首先使用了吸引视线的数字内容格式,其次能够在具备环保意识的消费者群体中打造正向品牌认知,即可解决以上两个现实问题。
 
虽然消费者越来越容易忽视眼前源源不断的线上广告,户外广告却愈发有效。人们花在通勤上的时间持续增多,越来越多的人借助电动车通勤,室外用餐和户外活动的需求也持续高涨。在这个被广告充斥的世界中,数字户外广告提供了和消费者有效沟通并留下持久印象的机会。根据德勤预测,到2030年,电动车将占全球新车销量的32%。因此,品牌通过电动车充电站触及消费者,实际是在为长期沟通做好准备。
 
除了与消费者建立联系,品牌选择在电动车充电站投放广告也能给具有环保意识的消费者留下正面印象。相比天气、新闻、社交媒体流行标签等能够短时间影响广告表现,气候变化并非只是一时的问题。因此,消费者寻求的是以长期积极行动持续履行气候承诺的品牌。在电动车充电站上投放广告为品牌带来了良机,让品牌既能与具备环保意识的消费者有效沟通,又能为电动化的未来做出贡献,进而积极参与气候问题应对。
 

3: 提高利润并支付运营成本

 
还记得我们说过,仅靠卖电是无法获得大量盈利吗?随着数字户外媒体和基于位置广告的兴起,以及越来越多的快消品企业和其他营销人员意识到在电动车充电站投放广告的好处,网络所有者也应该适时而动。配备数字显示屏的充电站可作为广告载体带来额外收入,在电力销售之外开辟新的盈利机会,将电动车充电站网络变作真正的商业设施,而不仅仅是努力抵消运营和维护成本的公共设施。
 
如今市场上的数字显示屏已和当初竖立在高速公路旁的静态广告牌相去甚远。屏幕内搭载传感器,能够识别手势、环境变化和连接无线网络的移动设备,其产生的数据让数字户外媒体广告的效果测量远比以往精确。匿名受众数据也可用于针对性投放定制信息。这类广告的受众定向更为精细,通常能够提升投资回报率,所以许多广告主都愿意为此支付更高价钱。
 
简言之,如今的数字显示屏能够通过动态内容和消费者互动,是实现程序化交易至关重要的载体。这些因素都能助力电动车充电站广告进一步吸引快消品营销人员和其他品牌。
 
如果使用专为数字户外广告设计的云软件解决方案来支持显示屏,就可依靠自动化操作简化上下刊流程,实现程序化销售,优化库存用于投放更多广告。这样的解决方案将助力电动车充电站网络提升广告利润,实现信息精准传递。